Co-rèiteachadh tuarastal? Cuidichidh aodann feargach

Tha e coltach gu bheil abairtean feargach a ’neartachadh èifeachdas bagairtean gan dèanamh a’ coimhead nas creidsinn, a rèir sgrùdadh ùr.

Faodaidh abairtean aghaidh cuideam ar faclan a ghiùlan Stòr: Thinkstock

A ’barganachadh tuarastal airson obair ùr? Is dòcha gun cuidich abairtean aghaidh feargach!

Tha e coltach gu bheil abairtean feargach a ’neartachadh èifeachdas bagairtean gan dèanamh a’ coimhead nas creidsinn, a rèir sgrùdadh ùr.

Tha na co-dhùnaidhean a ’sealltainn gu bheil abairtean feargach a’ toirt cuideam a bharrachd do bhagairt neach-rèiteachaidh coiseachd air falbh bhon bhòrd mura tèid coinneachadh ris na h-iarrtasan aige, a ’toirt air a’ phàrtaidh eile sa cho-rèiteachadh barrachd airgid a thabhann na bhiodh iad air dhòigh eile, thuirt luchd-rannsachaidh.

Tha na h-abairtean aghaidh againn gu math nas duilghe smachd a chumail orra na na faclan againn, thuirt an neach-saidheans saidhgeòlais Lawrence Ian Reed, a ’chiad ùghdar air an rannsachadh.

lusan duilleach dearg is uaine

Leis gu bheil iad nas duilghe smachd a chumail orra, tha na h-abairtean sin nan comharra taobh a-muigh creidsinneach de bhrosnachadh neach.

San dòigh seo, faodaidh abairtean aghaidh cuideam ar faclan a ghiùlan, thuirt Reed.

Bha Reed agus a cho-obraichean Peter DeScioli à Oilthigh Stony Brook agus Steven Pinker à Oilthigh Harvard a ’gabhail a-steach gum faodadh abairtean feargach taic a thoirt do bhagairtean luchd-rèiteachaidh coiseachd air falbh bhon bhòrd mura faigh iad na tha iad ag iarraidh.

Ann an sgrùdadh a chaidh a dhèanamh air-loidhne, chaidh innse do chom-pàirtichean 870 gum biodh iad a ’cluich geama co-rèiteachaidh anns am biodh cuid de chom-pàirtichean, ag obair mar an neach-molaidh, a’ co-dhùnadh ciamar a roinneadh iad suim 1 USD le com-pàirtiche eile, an neach-freagairt.

dearcan beaga dearg air craobh

Gheibheadh ​​gach neach an t-suim ainmichte nam biodh an neach-freagairt a ’gabhail ris an sgaradh a chaidh a thabhann, ach chan fhaigheadh ​​aon neach airgead sam bith nan diùltadh an neach-freagairt an sgaradh.

Mus do rinn iad na tairgsean aca, chaidh bagairt a thoirt do gach neach-molaidh a thàinig, a rèir coltais, bhon neach-freagairt. Chaidh an neach-freagairt a chluich leis an aon chleasaiche boireann, a fhuair stiùireadh gus abairtean aghaidh sònraichte a chruthachadh anns na criomagan bhidio.

Sheall aon chriomag i a ’dèanamh faireachdainn neodrach, agus sheall fear eile i a’ dèanamh faireachdainn feargach.

dealbhan de dhiofar seòrsa eòin

An cois na criomagan bha iarrtas sgrìobhte airson gearradh co-ionann de 50 sa cheud no gearradh nas motha de 70 sa cheud, (a dh ’fhàgadh dìreach 30 sa cheud airson an neach-molaidh).

Às deidh dhaibh am bagairt fhaicinn, chaidh iarraidh air an luchd-molaidh an tairgse aca a chuir an cèill.

Sheall an dàta gun tug buaidh aghaidh an neach-freagairt buaidh air an t-sùim a thug an neach-molaidh seachad, ach dìreach nuair a dh ’iarr an neach-freagairt an cuibhreann nas motha.

mar a 'gabhail cùram de spathiphyllum

Is e sin, thabhainn luchd-molaidh barrachd airgid ma sheall an neach-freagairt faireachdainn feargach an taca ri cuin a sheall iad abairt neodrach, ach dìreach nuair a dh ’iarr an neach-freagairt 70 sa cheud den ghabhail.

Cha robh buaidh sam bith aig faireachdainn aghaidh air tairgsean ‘proposers’ nuair a dh ’iarr an neach-freagairt cuibhreann co-ionann, is dòcha leis gu robhas a’ faicinn an iarrtas mar-thà creidsinneach.

Chaidh an rannsachadh fhoillseachadh ann an Psychological Science, iris de Chomann Saidheans Saidhgeòlais.